怎样治白癜风 https://m-mip.39.net/czk/mipso_4293352.html

年是深入实施乡村振兴战略的一年。在全面推进乡村振兴的过程中，农村电商、数字乡村建设成为了三农建设重点。商务部研究院发布的《年中国消费市场发展报告》显示：年前三季度，全国农村网络零售额达1.2万亿元，全国农产品网络零售额.1亿元，直播电商也为畅通农产品上行、高效助农发挥了重要作用。这个极具潜力的风口，也吸引了一批批优秀的年轻女性。在这条赛道上，她们正用力奔跑。

她们内心笃定：『冲破偏见，努力在农村开辟广阔天地，这就是一件值得骄傲的事情。』

文/周松白

如果生活在农村，父母种植大枣，还有一对双胞胎弟弟和妹妹，对于一个女孩来说，这意味什么？在一种传统的叙事中，这样的女孩也许会被贴上种种标签。

生于年，今年30岁的赵闫已经是一位成熟的互联网创业者，她中了以上的所有“彩票”，但在她那儿，人生的剧情却完全不同：出身贫寒的父母极度重视子女教育，生了四个小孩却不偏不倚，赵闫自己的功课也很争气，在考入名牌学校后，又到澳洲读研，如果剧情在这里戛然而止，在外人看来也许就是完美结局。

但赵闫的故事远不止于此。拿到澳洲绿卡后，赵闫在澳大利亚堪培拉当地找到了一份工作，工作清闲，房价便宜，好山好水。在外界看来，这样的年轻人充满无限可能。在这样的人生关口，赵闫做出了一个决定——回家务农。

阿拉尔市，从地图上望去紧挨塔克拉玛干沙漠，背靠昆仑山脉，傍搭理木河，在这里，每天超过十五小时的日照，1全年长达天的无霜期，这种地理环境非常适合种植大枣，是赵闫的家，也是父母早年艰苦奋斗，摆脱贫穷的地方，她最早的家乡并不在此处，远在河南的贫困县。

“我的父亲母亲小时候都特别贫困”，赵闫说道，父亲只上了两年学，因为家里出不起读书的钱，后来就在外边儿捡破烂，之后开废品站，慢慢地又自己做一些小生意，在她小时候，父亲就会经常教育她：要多读书，将来就不至于像他们一样苦。

父母的话赵闫从小就听进去了。她是家里功课最好的孩子，小学五年级那年，因为听说新疆地广人稀，工人少工价高，有钱可赚，赵闫的父母决定到新疆去闯一闯。他们把赵闫留在了河南老家，从小学六年级到初二，赵闫一直住在亲戚家。

赵闫渴望一家团聚，但父母因担心当地教学质量不高而未把她接到新疆。在那个命运般的初二夏天，她坐上从河南开往新疆的绿皮火车，分离已有三年，赵闫暗下决心，这次来了就不打算回去。

“不管条件再艰苦，我觉得一家人在一起比什么都重要。”火车晃了四五天，团聚的时候，母亲的第一反应是“哎呀，你都长这么高了，都认不出你了”，但他们依旧很克制，像没事人一样，大家坐下来吃了个晚餐，赵闫开始说服父母，这时候，父母已经不是打工者了，他们自己包了红枣地、棉花地，有了稳定的经济来源，她不用再留守了。

因为觉得做记者见多识广，高考那年，赵闫报考了中国地质大学的新闻系，家中也逐渐富裕起来，赵闫决定到澳洲读研。年，同样是夏天，她再一次站在了命运的十字路口上。从澳洲回国度假时，赵闫发现家中的生意已经到了破产的地步，但父母还是老样子，一直报喜不报忧。

外面的世界不断变化，十几年来，红枣的价格一落千丈，收购市场由“卖方市场”变成了“买方市场”，农民在红枣收获后只是被动地等客商上门收购，往往忙活一年“丰产不丰收”。“红枣是冬季下树，有时候下大雪，枣农也要守在枣摊前，就害怕错过路过的客商。”赵闫说道。

（赵闫和工人筛选大枣）

当赵闫鼓足勇气跟父亲提出回新疆时，父亲一口回绝。在新疆时候，赵闫一家六口就住在果园旁边，冬天没水，经常是她和弟弟去渠道里挖冰，煮沸澄清了再喝，井水只能用来洗衣服。在父亲看来，自己年轻时吃的就是没文化的亏，对于这个长女，他充满很大期待，他希望她能够远走高飞，能够实现自己的价值。

作为当地人，赵闫非常看好新疆大枣的品质，但枣农仍在以一种非常朴素的商业理念进行“贱卖”，电商转型的想法在赵闫心里萌芽，“新疆这么好的红枣，难道只能贱卖吗？”这样的声音也不断刺激着赵闫，但眼瞅着家里的生意一天不如一天，远在南半球的赵闫坐不住了。她决定：回国创业。

（冬天，赵闫和弟弟等人挑拣大枣）

在同样处在偏远地区的大凉山，97年出生的欧阳欣和赵闫一样做出了相同的选择，在男朋友的支持下，她从大城市回到大凉山创业。

欧阳欣小头小脸，皮肤白皙，非常适合镜头。她自述是一个普通人，没有什么特点，打开欧阳欣的朋友圈，大部分是她作为主持人，出现在各个活动现场的照片。欧阳欣说自己大学时读的是英语，在那时候，她就开始兼职主持、礼仪等商业活动，为自己赚生活费了。

年大学毕业后，欧阳欣从大城市回到老家四川大凉山的一所私立学校做英语老师，她没有搁置上学时的爱好，当各种直播邀请找上来的时候，只要对方靠谱，时间空闲，欧阳欣都会答应。

盐源县城地处四川凉山彝族自治州一带，恰好就在四川凉山美姑和云南保山之间，盐源苹果是当地的知名特产，但曾经一度遇到滞销状况。随着互联网基础设施建设逐步完善，电商成为农产品销售的重要途径。电商与农产品上行相结合，形成了中国农村脱贫的一大特色，盐源丑苹果以“离太阳最近，离城市最远”的口号在电商平台上闯出了属于自己的新战场。

年9月中旬，拼多多与当地政府及扶贫协作组联合组织“盐源消费扶贫活动”的电商苹果专场，欧阳欣受邀担任电商主播。果农代表是从郊区赶来的彝族同胞，对于他们，欧阳欣的第一印象是：腼腆、害羞、老实巴交、非常朴实。

直播那天，一开始，大家都有点难为情，果农坐在直播间，欧阳欣能感受到一种强烈的情绪，他正费力着想把手中的产品解说好，她不懂他们带着乡音的普通话，他们也不太懂欧阳欣说的一些解说词，但即便如此，大家依然在非常积极的情绪里成就了一次成功的电商直播带货。

那次，欧阳欣帮盐源当地的乡亲们卖出了单苹果。而现在，欧阳欣一边做着老师，一边已经成为大凉山当地的头部主播了。

（欧阳欣在一次电商扶贫专场中，助力盐源卖出单苹果）

曾经远走高飞，后来又回到家乡，会不会有点失败了？赵闫和欧阳欣的人生路径虽有不同，但她们都坚定着自己的选择：让故乡优秀的农产品被看见，而不是被浪费。

在偏远地区，优质农产品最大的痛点就是没有稳定的销售渠道，流通环节过长。赵闫说，红枣这样的产品在从新疆的地里到内地消费者的餐桌上，一般要经过产地收购、原料加工、中间运输、销售地批发和终端零售，有的地方还需要更多的环节，生产地有产地批发，销售地还有一级批发、二级批发。每个流通环节产生的成本通过层层加价，就会造成农民“贱卖”和消费者“贵买”并存的状况。

对于此，海西州电商绿洲商贸有限公司总经理杜帆也有共鸣：目前电商的扶贫销售渠道能够帮助企业积累稳定的客户，而农产品最缺的就是渠道，有了电商的介入，农产品企业完全可以实现弯道超车。

39岁的青海土著杜帆有一段失败的创业经历，在巅峰时刻，杜帆曾广泛涉及餐饮、酒店、教育领域，但是后期因经营不善影响，多万的本金付诸东流，还欠下了多万的外债。

无论是身处城市还是县城、农村，无论走怎样的商业模式，对于女创业者来说，亲密关系的支持也很重要。在这个时候，还是爱人站出来鼓励她——回家乡海西州，开启重新创业之路。

涉足电商纯属偶然，杜帆回忆，之前在参加培训时发现青海省内电商发展非常缓慢，而且欠缺经营技术。而家乡海西州地处青藏高原柴达木盆地，地理环境独特，这里的黑枸杞，红枸杞，藜麦，青稞，沙棘本身就具有极高的营养价值，海西州也是世界四大超净区之一，在这里生长的作物很容易被贴上“绿色”、“有机”的标签。年国务院提出大力发展消费帮扶，杜帆瞅准这个时机跳入了农产品电商销售这个行业，她想打造一个专业的平台，专门销售海西州优秀的农产品。

万事开头难。为了拉拢资源，杜帆经常是和丈夫开着一辆破皮卡，一家家走访工厂，海西州地广人稀，经常一天就要跑一两百公里。当时杜帆还没从破产的余波中缓过来，厂家并不相信她的实力，他们要求的是现款现货，而杜帆还没有那么大的资金量，她只能一遍遍去讲电商的销售理念，有时碰壁，她和丈夫就坐在皮卡上吹吹风，继续找下家，寻求突破。

“首次通过平台下单了解产品之后，很多消费者后续也会自发下单，我们现在六成左右的订单来自老客户复购”。慢慢的，杜帆取得了一些贫困农户的信任，她一边从农户那里收购原材料进行产品深加工，一方面帮助州内其他优质农产品企业开拓线上销售通路。去年9月，她还借助当地政府与拼多多联合举办的消费扶贫周活动，开出首家店铺，推广自主电商品牌“彩西集”。

对于那次创纪录的直播卖货，欧阳欣觉得和自己的带货能力没有多大关系，纯粹是因为运气好，而最根本的原因是：苹果本身好吃，口碑也好。赵闫、欧阳欣、杜帆，三位出身不同时代的女性，从大城市回到农村创业，她们都有一个特点——非常看好家乡农产品的实力和品质。

在杜帆看来，海西州当地虽然有得天独厚的地理优势，也能够产出优质农产品，但因地处大西北，人迹罕至，三百里无人烟。农产品最大的特点就是过于粗犷，不能直接端上消费者的餐桌。在去年有了一些利润之后，杜帆和爱人一分也没拿，这笔钱全部用来投资做深加工，现在主打一款藜麦面条，这款产品具有减肥、降糖、降血脂的功效，对于消费者来说，远比藜麦原品有吸引力。

（杜帆在农产品电商节推广藜麦产品）

“贫困地区人才流失问题也很严重，极不利于电商发展，让更多的有理想、有能力的年轻人回流家乡，建设家乡，而且还要找对他们合适的位置，才是最重要的事情。”在吸取父辈的教训之后，赵闫摸索革新的道路，年创业初期，她先是花了点钱更新了自家加工厂的设备，拉来双胞胎弟弟大宝、二宝一起创业。三人分工明确，赵闫负责开拓销售渠道，大宝负责红枣加工厂的生产，二宝负责种植基地的品控。3个90后青年发起成立了“叁颗枣”农民专业合作社，起初只有自家的亩地，5个社员，经过一年努力，红枣加工厂建起来了，还直接带动了周边七八十户枣农，辐射红枣种植面积0亩。

（赵闫和弟弟大宝、二宝在农地）

赵闫接着加了很多枣商的